刚刚，京东被大批商家围攻，一个大平台怎么竟然这样做？

点击上方“腾讯科技”，选择“知鼎公众号”

关键时刻，第一时间发货！

文/闫跃龙

微信公众号/闫跃龙

最近在电商圈很火的一篇文章：“刚刚京东被大量商家围攻！”，里面的内容很吓人：

“刚刚有网友爆料，很多大牌商户被京东强行拉入活动场地，后台直接被锁定，着实令人震惊……而且，京东 已经不止一次这样做了……”

有人说：京东太霸道了，大平台怎么能这样？

我说，这是果，你要看看是什么因？因为天猫是第一个搞二选一的，什么叫二选，就是告诉商家，你只能在这里做促销，要不你就滚！

过去，天猫在双11上都是二选一天猫京东入驻商家，近年来双11年年如此，无可厚非。毕竟双11是天猫的家，天猫做点威逼利诱，保证家乡人气。

但这里是 618，京东 的家！

这是什么意思？解释我上一篇文章说过，618真的威胁双十一，威胁到天猫！

如何锁定商家后台？

站在京东的角度，你能做什么，让商家撤离？看着用户到达618会场，然后看到这些大品牌都在原价卖？

从业务的角度来说，我觉得锁后台是好事，因为你终于有理由和天猫说话了，看，京东太霸道了，锁了我的后台，我想退出，但是做不到。然后，一边表达愤怒，一边悄悄地卖货赚钱……

毕竟对于商家来说，最怕的就是把鸡蛋放在一个篮子里，而不是锁在后台！如果是这样，那只能被平台绑架了。所以，对于商家来说，我们不能只做一个平台，而是要做到两个平台之间的平衡。

今年的618，天猫和京东直接正面交锋。大方面，有两个战场，一个是二选一的服装场地，一个是手机场地。

服装场地，天猫领先，京东进攻，天猫防守；在移动场地，天猫在进攻，京东在防守。

天猫手机总经理潘志勇狠话说：“我们招10个临时工，日薪一万块，坐我旁边，随便找个高于京东的型号价格 商品，工资，我亲自支付，立即转账，毫不含糊！！！”真的发了招聘启事天猫京东入驻商家，底薪10000元一天，提成6180元一个。

但是，用户应该去京东购买手机和京东购买手机。手机厂商是去京东首发还是京东首发。

为什么？说到实力，手机界早就建立起来了，用户已经形成了京东买手机的习惯，手机厂商也早就形成了京东推销新品的习惯，简单的微博或发帖，字都可以改。

服装也是如此，天猫从服装做起，甚至更早的淘宝从服装做起，以女性用户为核心，用户已经形成了天猫买衣服的习惯，大牌厂商养成了去天猫的习惯，京东很难改写！

最近，京东平台上的奢侈品图片被调侃，说模特太简单了，简直是时尚界的一股清流。有人开玩笑说，这真的是为了用户好，也是为了用户的钱包。

据说我们是时尚圈的大佬京东！

这件小事对我来说似乎不是微不足道的，为什么？说明京东在服装方面真正赶上并超越天猫还有很长的路要走。

京东如何防止在服装类别中选择其中一种？还是一样：用实力说话！

最根本的是吸引大牌入驻！如果你想做到这一点，你必须真正改造你的基因。做服装的时候不能再用3C的打法，一定要有时髦的基调！变得时尚！变得时尚！

我注意到，当 京东 宣布豪华送货时，送货员会坐在电动车里，穿着西装，戴着白手套，这是正确的举动。

因为，大品牌最在意的是自己的品牌调性，而最讨厌的就是促销、促销、促销！

还有，大牌入驻很在意气氛，也就是你们那里有哪些大牌？有我的竞争对手吗？如果都是我不喜欢的品牌，为什么让这么尊贵的我来入驻？

所以，吸引大牌入驻一开始很难，但是一旦游戏破了，就会形成雪球效应，进而形成雪崩！这是天猫比较担心的事情。

最后，我们来谈谈商家。我成立了一个京东营销运营交流群，里面汇集了很多京东商家。大家选择一战最直接的问题是：面对天猫和京东两大超级势力，我们该怎么办？

的确，现在的电商舞台被天猫和京东两大超级大国霸占，流量红利也被天猫和天猫这两个流量黑洞吸走了@京东 去吧，普通企业该怎么办？

我的答案仍然是：用实力说话！

女儿：一个小国怎么走在军事强国之中？你可以看看以色列、新加坡等例子。

是的，你需要对自己严格。想要平台尊重甚至拉拢，就必须树立自己的品牌，聚集自己的粉丝（用户），拥有自己的核弹。谁得到了用户，谁就赢得了世界，因为对于天猫或者京东，归根结底都是在争夺用户。如果你自带流量和用户，哪个平台不会讨好你，支持你？

然后，超级大国之间的平衡也很关键，除了把鸡蛋放在两个篮子里之外，你还有很多技巧。比如你可以向某个平台倾斜一段时间，这样平台肯定会大力支持你。想想这款618，在很多品牌不得不依赖天猫的时候，他们却以鲜明的立场支持京东。这个时候，京东不支持你支持谁？

狡兔三窟，多利用经销商的力量，在每个平台开几家店，然后自有品牌店可能会迫于压力而被迫退出，但经销商的店还在，还可以赚钱。

当然，归根结底还是要建立自己的品牌，不管你是品牌旗舰店铺本身还是某个品牌的独家代理，都不能完全依赖平台，但是一定要用自己的主观能动性，想办法经营自己的用户，把他们变成粉丝！

就像一把锤子，用户买了一个锤子手机，在它的脸上，是京东吗？是 天猫 吗？不！是罗永浩！虽然有传言说这次在618选择了两者之一，那又如何呢？我有用户，谁敢让我两个选一个？

是的，我也知道现在很难建立品牌，运营用户也很难，但是如果你有这个策略，有这个想法，你会害怕坚持下去。到时候，你就能在超能力之间穿梭，不用担心被一一选中！