电商大战如何应对？618全民购物节成商家竞争的主场

在电商圈，2020年出现了一款席卷欧美、中东的跨境电商购物APP。据说很多私募基金都跟不上投资。这家名为 SHEIN 的公司目前价值 150 亿美元。

如果加上跨境购物的市场规模和中国电商产业的产值，那将是令人震惊的。原来天猫入驻商家千牛，自从2003年中国第一个电子商务网站淘宝诞生之后，中国电子商务产业如今已经发展成为一个超过10万亿元的产业——根据商务部官网的数据，网络零售额2020年中国实物商品规模9.8万亿元，逆势增长14.8%，占社会零售总额的24.9%，已成为连续 8 年成为全球最大的在线零售市场。

对此，据专家预测，2021年中国电子商务市场将继续洗牌创新：

内容电商持续增长，2020年内容电商整体GMV增长11%，小店整体GMV增长44.9倍；

社区团购和C2M趋势越来越明显；

受直播和短视频启发，私域流量快速上升。

“一方面，很多公司都想在短期内赚钱，在短期内成功，所以跟风比较容易，很难安定下来做一些长期的确定性价值创始阶段资金的压力。

另一方面，还有很多公司没有意识和品牌建设计划，在整个市场的影响力不断减弱，甚至直接将市场地位拱手让给别人，用户只知道你的对手，忘记你是先行者。”专家表示，2021年，中国电商行业也将呈现出更大的复杂性：

在这样的背景下，商家面临着电子商务大战，该如何应对？

618全国购物节已成为商业竞争之家

2021 618可以说是2021年的第一场电商大战，对商家来说相当重要。

为什么这么说？

公开资料显示，由京东于2004年首创的年中促销活动618购物节，现已演变为中国所有电商平台参与的狂欢购物活动。得到了全民的认可，在电商平台的推动下，成为商家展示实力、实现销售业绩突破的最佳时期。

公开资料显示，为为618购物节造势，作为电商平台的淘宝天猫包括京东已经开始行动：

在淘宝天猫，为了宣传618的氛围，淘宝直播制作的古装武侠宣传片将618购物节推向了高潮——短短几分钟，薇娅，李佳琦、汪涵、刘涛他们轮番上阵，化身身手绝活的英雄，为消费者挑选各种产品，提出了一个颇为有趣的概念“功夫直播”。

同时，天猫还通过各种红包活动吸引大家参与——据悉，在天猫618年中大促活动中，不仅所有品类都参与了大促活动, 而且，天猫618欢乐之夜活动也将在618晚上20:00准时开启。届时，欢乐之夜不仅会聚星，还有各种打折和红包活动，比如1000个618红包5个iph12让人心情愉悦 来的有点突然；

作为发起者，京东也不甘示弱。不仅在618期间推出了“真正的”百万开店计划，吸引了众多消费者到店体验消费，还通过“618店”等系列活动吸引了众多用户的关注和参与。 ”。截至2021年6月16日天猫入驻商家千牛，累计超过5亿人次入店体验消费，进一步带动了线下门店销售额的大幅增长。

可以说，与2020年618各大平台的表现相比，2021年的618全面升级，不仅在消费、补贴和低价方面，更多的是在帮助商家获取流量方面，或者实际满足商家的需求。

在平台搭台唱戏的大背景下，各大商家也开始为618登场的那一刻摩拳擦掌。

主角商人的心情可以说是喜忧参半。当年参加618 6年的老商人更冷静，准备得更充分，而参加3年甚至1年的商人只能说准备充分。

比如林氏木业就是其中之一。

公开资料显示，作为具有互联网基因的家居品牌，林氏木业自2007年进入淘宝平台，连续10年蝉联全网家居家具行业销量冠军。 @天猫对于618赛事的老玩家，对于618来说，可以说是做了各种准备。

“1 分钟内售出 1,500 多件； 1 小时内售出 5,000 多件。”林氏木业公关经理陆扬表示，他的在2个半小时内就被卖掉了。公司预售业绩已超过去年预售日全天业绩。 2021年，618林氏木业将以为爆款，以近半价优惠回馈消费者。此外，该品牌还在618期间在天猫平台推出了300多款新品。“无论是库存数量，新品数量，还是2.的最终折扣金额。 1亿，在整个在线家居行业，我们对天猫618的投入是相当大的。”

是的，在6次以上的战斗经历中，他们对于如何抢占25-35岁的细分市场，已经摸索出了相当多的经验。

对于三岁以上的玩家，超度服饰的店主旗舰，2021年618，他只想在天猫上做“稳定的生意”。

“我们将在618上推出近60款新品。自6月1日上线以来，天猫的销量翻了一番！”广州潮流服饰旗舰@楼主> 查奇表示，这是他第三次参加618活动，但每次参加都充满惊喜。

据他介绍，为了迎接天猫618活动，超度旗舰店不仅拍摄了大量的短视频，还希望通过这些短视频来展示采购面料、工厂从生产到成衣的过程吸引着消费者；在此次天猫618活动中，他们还推出了近60款新品。

“淘宝天猫构建了一个比较完善的运营生态。例如，对销售假冒商品、刷单等不良商业竞争行为进行一定的处罚，并建立了较为完善的监管体系。现在很多新兴的购物平台在运费险、产品售后保障等方面还不够全面。”查奇说，作为老手，天猫平台的定位与他“做的相对稳定的业务”有关。 ..想法不谋而合。当然，经过三年的不断磨合，他正在逐渐用行动证明这一点。

来自广东深圳的智能门锁品牌凯迪斯也是如此。

“开售一小时后，天猫官方旗舰店的销售额已经超过去年的618的整体销售额，达到去年同期的750%。加的斯3D人之一，新面孔猫眼智能锁一小时破千万。”据卡迪斯副总经理潘涛介绍，卡迪斯从4月底开始就一直在为618做准备。同时，他们还在天猫、京东、苏宁易购、抖音等平台和渠道同时进行了各种尝试，但结果却不尽相同。 “在新的销售和交易方面，天猫平台取得了显著成绩。”潘涛表示，自6月1日开售以来，Cadiz 618的表现严重超出预期，尤其是天猫平台的表现。 @天猫旗舰店月销量达到7460件，是智能门锁的热门产品。

据悉，除少数典型案例外，包括线上线下商家和平台在内的近90%的企业都参加了618全国购物节。

自有流量兴起的电商最新格局 越来越多的品牌不得不接受电商的事实。与此同时，越来越多的线上品牌不断涌现，这是对电子商务的认可。

但是，如果你看各大公司在电子商务平台上的表现，这反映了中国电子商务的最新格局——根据相关研究报告，在中国最新的电子商务排名中，<@ 天猫可以说还是占优，然后京东、苏宁和拼多多并列第二梯队。

比如，据亿邦电力相关研究报告，经调查，50%的企业表示天猫平台的转化率最高，10.3%企业表示，抖音的转化率最高，8.6%的企业表示达到了京东的最高转化率。同时，根据阿里巴巴、京东和拼多多的年报数据显示，其平台币兑换率为3.74%、2.73%和3.22 %。

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转化率与投放密切相关费用。在以转化率作为考虑标准的现实背景下，这使得企业开始调整第二年度的投资预算，例如，由于天猫的转化率较高，约为58.的6%。企业表示将增加天猫预算，3旗舰4@>2%企业将增加京东平台的投资预算。

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为什么一半的企业将预算花在 天猫 上？

显然，用脚投票是最真实的表现。由于618在天猫平台上的出色表现，很多公司自​​然扭转了心中的平衡。 ，天猫的折扣和服务也在增加。在多种因素的影响下，企业很难不为所动，进而采取行动。

2021年5月26日，在天猫2021商户产品升级大会上，淘宝天猫商户事业部总经理齐俊生透露，2021年淘宝天猫将有这些变化：

旗舰6@>业务运营工具千牛将全面升级

千牛工作台是商家开店的核心工具，最新版本移动端千牛工作台将于2021年7月全新亮相，届时将为所有商家提供无线和PC多端电子商务服务能力.

旗舰7@>私域产品从效率升级到效果；尤其是在榜单和成员的带领下，天猫平台将不断赋能商家获得更多的运营主动权和数字化能力。

旗舰8@>增加店铺入口路径的升级

2021年天猫618，天猫淘宝将全面拓展消费者入口场景，同时淘宝继续向商家开放更多的店铺自主权和空间，通过以下方式实现可持续、可预期的增长公共域和私有域的组合。

在这里，GPLP Rhino 必须专注于私域流量。

公开资料显示，从2020年开始，中国互联网可以说进入了私域流量时代——几乎所有领先的电商企业都在布局私域流量策略。可以说，私域流量运营，已经成为企业未来发展的刚需，尤其是直播诞生之后，直播、私域流量、投放的结合是关键。上线转化的用户进入私域，双方为最大限度的销售增长和变现而战。

私域流量最新发展趋势展示：

首先，目前基本上天猫shops，京东shops包括那些可以做电商导购的。流媒体商家正在这样做。

其次，正在发生的是线下个体服务提供商的私有域。无论是来自线上还是线下销售，他们的用户也逐渐成为私域。

第三，优质内容制作者有私域粉丝，即无论是文章、视频，还是直播，只要有足够强大的内容制作来俘获粉丝，未来粉丝会逐渐私有化领土化。

第四，公私域联动将成为主流。在一对一无法实现配送效率的情况下，如何通过私人口碑提高配送的投资回报率。

可以说，作为顶级电商平台，天猫、京东等平台不仅有公域流量，还通过内容和直播有私域流量。积累的经验，而这种经验，天猫也将在更大程度上为企业赋能。比如，经过一年来的努力，天猫上20多个品牌已经实现会员突破1000万，除了2021年的天猫618大促外，还将有20000多个品牌为会员提供独家折扣。

随着中国电子商务产业的不断升级，这使得电子商务平台的服务全面升级。 天猫等为他们带来大量业务增长的电商平台也将继续用脚赢得商家的选票。